【ChatGPT解説】諸葛孔明の戦略観から学ぶ現代マーケティング戦略

2025年6月5日2025年9月25日

理論「因果の読み取り × 相手心理の予測 × 限られた資源での勝利」

理論の詳しい解説

🔁 1. 因果の読み取り（戦場＝結果を生む構造の理解）

現象は常に「因（きっかけ）→ 果（結果）」の関係で動く
自然現象、人的判断、組織の癖など、因果の連鎖を俯瞰で捉える力
未来を予測するというより、「起こりうる結果と分岐」を先読みする力

🧩応用例（現代）：

「キャンペーンを打つ → SNSで炎上しそう → 対策を仕込んでおく」
「問い合わせが増える → 対応フローを事前に構築しておく」

🧠 2. 相手心理の予測（敵将＝お客様・競合・上司の心を読む）

相手の性格・経験・過去の動きを分析
「この状況で、あの人ならどう動くか？」というメンタルモデルの構築
思考の型を読む ⇒「読ませた上で逆手を打つ」のが高度な戦略

🎯応用例（現代）：

「あのライバルは広告を週末に出す ⇒ 先に打つ or 時期をずらす」
「顧客は“安心”を重視 ⇒ 数値より“実績の声”を前面に出す」

⚖️ 3. 限られた資源での勝利（ゼロベース思考×最小コスト戦略）

資金・人材・時間が潤沢にある戦場などない
だからこそ、「最小リスクで最大効果」を狙うために知恵を使う
正攻法ではなく、“ずらし”や“騙し”で差をつける

💡応用例（現代）：

無料ツールやSNSを活かした低コスト集客
競合が強いワードは避けて、ニッチ市場で戦うロングテール戦略

🔺 この理論をまとめると…

スクロールできます

戦略要素	内容	現代応用
因果の読み取り	結果の裏にある原因を特定・予測	顧客行動分析・カスタマージャーニー分析
相手心理の予測	相手の動き・感情・判断パターンを読む	ペルソナ設計・競合予測・レビュー分析
限られた資源での勝利	少ない資源を知恵で最大化	ミニマム戦略・レバレッジ設計・差別化施策

✍️ まとめ：マーケティングも戦も“人間”の読み合い

「勝てる条件で勝つ」のではなく、
「勝てない条件下で、どうやって勝つか？」
それを考え抜くのが諸葛孔明であり、現代の戦略家にも求められるスキルです。

以下ChatGPTが解説します。

1. 「相手がこう動くはず」→「ならばこう仕掛ける」

これは典型的な軍師的アプローチであり、現代で言えば 行動経済学的なゲーム理論 に近いものです。
孔明の思考：
敵将が○○タイプの性格だからこう動くだろう
そこに対して「見せ駒（フェイク）」を置き、本命の作戦を隠す
→「空城の計」など、心理の裏をつく戦術がそれです。

2. 「敵にも軍師がいる」⇒ つまり、読まれている前提で動く

「自分の手を読まれることを前提に、さらにその裏をかく」
つまり以下のような多層構造：
「自分がこう動く」⇒読まれる
「読まれていることを知って、逆を張る」⇒それも読まれる
→最終的に“動かない”という選択肢が最強になることも
このあたりは、**孫子の兵法「勝ち易きに勝つ」**の思想にも通じます。